Бизнес-план интернет-проекта. Часть 2
После того, как в первых разделах бизнес-плана была подробно описана будущая сфера реализации вашего, уважаемый читатель, интернет-проекта, необходимо переходить к следующему пункту, в котором будет дана подробная характеристика продукта проекта. Надо же поставить потенциального инвестора в известность, на что вы просите деньги. Тем более ему будет интересно, чем вы планируете «взять» потенциального клиента, ведь именно отличие вашего продукта от продукта конкурентов (в лучшую, конечно, сторону) позволит занять желаемую нишу на рынке (читай «получить запланированную прибыль»).
Не буду здесь сильно вас мучить описаниями тех характеристик, на которые нужно обратить внимание. Смотрите схему, а примеры помогут прояснить теорию.
Единственное, что могу порекомендовать при составлении данного раздела – не увлекайтесь чрезмерным описанием. Так не должно быть (выдержка из бизнес-плана компьютерного сервиса):
Ремонт и обслуживание негарантийных компьютеров и периферийных устройств.
Смысл такой услуги, как ремонт, понятен и не требует описания. Под обслуживанием понимается: плановые профилактические работы, настройка аппаратной части, обновление микропрограмм BIOS, чистка, смазка вентиляторов и кулеров, замена, заправка и ремонт картриджей для струйных, лазерных и матричных принтеров, а также копировальных аппаратов. Допускается выезд к заказчику за дополнительную плату.
Такого уровня детализация не требуется в бизнес-плане. Понятия «ремонт» и «обслуживание» не из области фантастики, в особом объяснении не нуждаются.
Вообще, щадите своего читателя, ведь впереди его ждут еще, как минимум, десяток разделов.
ПРИМЕР 1
Характеристика услуг, предоставляемых проектом “ZnaemCenu”
Основным результатом работы проекта “ZnaemCenu” являются информационные услуги, предоставляемые пользователям, а именно:
- Ассортимент товаров и услуг.
- Краткая и детальная их характеристика.
- Розничная и оптовая цена.
- Местонахождение магазина, производителя, сервисного центра.
- Условия доставки или обслуживания.
- Заказ с сайта.
Привлекательность проекта “ZnaemCenu” для посетителей сайта заключается в получении актуальной информации о товарах и услугах с возможностью их заказа, для клиентов проекта – в возможности получить дополнительную площадку для продажи собственных продуктов.
Надлежащего уровня качество таких информационных услуг обеспечивается путем постоянного обновления ассортимента и цен на сайте “ZnaemCenu” либо со стороны заказчиков, либо силами персонала проекта.
Отличительной особенностью проекта “ZnaemCenu” от его конкурентов (сборников прайс-листов в бумажном варианте, сайтов-каталогов предприятий) является доступность и простота поиска необходимой информации о стоимости искомого товара и возможность его on-line заказа.
При этом для потребителя данная услуга абсолютно бесплатна.
Ценовая политика проекта для заказчиков также является достаточно гибкой:
|
Тарифный план |
Максимальное количество позиций прайса |
Стоимость (гривен/месяц) |
|
Начальный |
20 |
50 |
|
Бизнес |
50 |
100 |
|
Максимальный |
150 |
200 |
|
Супер |
1000 |
300 |
В случае своевременной актуализации информации сайта, привлечения большего числа магазинов и фирм, расширения каталога, предоставления дополнительных услуг (например, выдача дисконтных карточек сайта), имиджевой рекламы, жизненный цикл проекта можно постоянно поддерживать на этапе роста или зрелости, что даст возможность получать постоянный прирост прибыли.
ПРИМЕР 2
Характеристика продукции, продаваемой интернет-магазином «Алиса»
Для продажи в интернет-магазине «Алиса» выбраны следующие товары для рукоделия:
- различного типа и качества пряжа для вязания, вышивания российского производства, сертифицированная по ГОСТу;
- спицы, крючки, пяльцы;
- швейная фурнитура;
- наборы для вышивания;
- тематические журналы;
- корзины для хранения.
Ассортимент продукции будет представлен достаточно широко – от простых и доступных видов до уникальных и дорогих.
Желательно в табличном виде предоставить информацию об ассортименте: наименование, характеристика, цена.
Предполагаемое преимущество интернет-магазина «Алиса» основывается, в первую очередь, на ценовом факторе. Территориально склад магазина находится в г. Томилино, где расположена фабрика по производству пряжи для вязания и вышивания, поэтому стоимость ее продукции в интернет-магазине будет существенно ниже из-за экономии на затратах по транспортировке.
Качество продаваемой продукции обеспечивается закупкой только сертифицированных по ГОСТу товаров, прошедших лабораторные исследования на предмет безопасности для человека, а также соответствия стандартным параметрам.
Одновременно покупателям предоставляется возможность вернуть или обменять купленный товар, если его внешний вид, качественные характеристики (цвет, мягкость, состав, диаметр, плотность и т.д.) не совпадают с описанными на сайте или отличаются по виду (цвет пряжи).
С уважением, Алиса Д.
Похожие материалы:
Отзывов: 19 на «Бизнес-план интернет-проекта. Часть 2»
, 20.01.2010 в 07:18
У вас ошибка в первом абзаце «чем вы панируете»
А статья отличная !
, 20.01.2010 в 16:50
Спасибо, за высокую оценку статьи! (Ошибку поправил)
, 20.01.2010 в 09:57
Супер. Спасибо за статью.
Уже второй год живу мечтой создания собственной фирмы по созданию и ведению медийных и информационных порталов. По окнчании универа, твердо намерен это всё реализовать. До лета хочу открыть футбольный сайт. Счас занимаюсь активным написанием кода, заказываю дизайн, думаю над раскруткой, новыми идеями в этой теме и т.п. Уже опыт имеется. Но правда не в вебе, а в вапе. Два года назад написал футбольный вап-сайт, за 1,5 года я его раскрутил до 3 тыс.х./сутки включая компьютеры и 2 тыс.х./сутки включая ТОЛЬКО мабильные устройства. Прибыль с него была нормальная. Несколько месяцев назад я его продал за 1 тыс $. Сайт первый в вапе по суто футбольной тематике. Такому к-ву хостов способствовало написание первой в вапе онлайн игры футбольной тематики «Football MANAGER» и написание различных турниров прогнозирования результатов. Всё писал сам. Правда, с продажей, посещаемость стала снижаться. Видать, из-за того, что вместе со мной с сайта ушли и юзеры, которые были моими «фанатиками». Такой высоты в их глазах я добился исполнением ихних заказов и пожеланий. Вот так вот… Кому интересен адрес или что-то ещё — пишите.
, 20.01.2010 в 13:55
А почему так дешево продали?
, 20.01.2010 в 14:28
Первоначальная цена была 3 тыс. $. Никто не брал. Потом снизил цену.
, 20.01.2010 в 14:44
Если не секрет, сколько он приносил в месяц?
, 20.01.2010 в 15:55
100 $ чистой прибыли.
, 20.01.2010 в 16:55
Мало вато что-то для сайта с такой посещаемостью
, 20.01.2010 в 17:30
Я же написал «чистой». Не считая оплаты ВДС, оплаты своего интернета, оплаты победителям в различных турнирах, оплаты модераторам.
, 20.01.2010 в 19:02
Тогда вам правильно заплатили 1000 у.е. Стоимость проекта может рассчитываться и как годовая сумма чистой прибыли. На три тысячи он не тянул.
, 20.01.2010 в 10:11
Придумал вот такую тему: создан сайт, сайт высокоперспективен и интересен. Но, увы, денег на расскрутку нету. Где взять деньги? Искать инвесторов в сети. Таких очень много. Что для этого нужно? Нужно написать код депозитного фонда и принимать депозиты от инвесторов через электронные платежные проценты. Выставить для инвесторов несколько процентных ставок по депозиту. Просто, если работать таким способом, то нужно очень хорошую рекламную политику НА СВОЕМ САЙТЕ организвать, чтоб покрыть затраты на оплату команде, оплату сервера, погашение депозитов инвесторов.
Т.е.: три инвестора положили депозит по 100$ под 1,5% в сутки на один месяц. За этот месяц нада грамотно потратить эти 300 $, чтоб:
а) покрыть собственные затраты на сайт (оплата з.п., аренды сервера и т.п.);
б) выплатить инвесторам погашение депозита. А это будет 300 $ + проценты;
в) купить опять рекламу;
г) получить прибыль.
Идея по всей вероятности бредовая, но хочется услышать мнение Алисы или Андрея, а лучше обеих)))
, 20.01.2010 в 10:14
«электронные платежные проценты»=>»электронные платежные системы»
В примере указал три инвестора по 100$, на самом же деле, как вы поняли, числа больше намного.
, 20.01.2010 в 14:36
Первый вопрос. Инвесторы вам должны доверить свои 100 долларов. Как их в этом убедить? Наверное никакого залога не предоставите, только перспектива получить 1,5% в сутки (кстати огроменный процент, почти 540% в год, не надорветесь?).
Поэтому инвесторам обычно предоставляют расчет прибыльности проекта, чтобы они видели как реально их деньги будут окупаться.
Если ваш сайт действительно перспективен и интересен, сделайте этот расчет и вместо того, чтобы иметь проблемы с кучей инвесторов, найдите одного, которого сможете убедить в своей состоятельности.
В настоящее время многие люди ищут куда вложить деньги (банковский процент маловат, а в реальном бизнесе гуляет кризис со своей неопределенностью) и с удовольствием идут на встречу интернет-проектам.
Конкретного мнения составить о вашем проекте пока нельзя, так как есть только приблизительные оценки
, 20.01.2010 в 16:00
Ну они будут видеть в аккаунте инвестора всю статистику. Ну ведь в банке тоже нету 100%-й гарантии.
, 21.01.2010 в 13:24
Есть биржа целая, если хочется выпускать акции: wmdiler.com. А вообще лучше конечно найти инвестора в реале, показать ему все бумаги, убедить и получить кучу денег на раскрутку
, 20.01.2010 в 18:47
Андрей, не планируете ли Вы написать материал о различных движках, принципах их работы, и, главное, о том, как натянуть уже готовых сайт на выбранный движок?
В интернете очень мало толковой информации на эту тему, а обущающие видиокурсы из тех, что у меня поулчилось найти, весят не менее 2х гигабайт. К сожалению, не у всех есть возможность качать такие обьемы.
, 21.01.2010 в 15:40
Планирую и этот материал появится на блоге в ближайшее время.
, 21.01.2010 в 17:19
Буду очень ждать! Может поделитсь какими-нибудь хорошими ссылочками по сабжу?
, 13.04.2010 в 11:58
Спасибо за информацию, как раз сейчас делаю интернет проект и ваша информация очень-очень кстати.Буду читать все статьи на эту тему.