Как рекламировать товар в Интернете
Приветствую вас, уважаемый читатель! Сегодня я хочу поговорить об эффективности рекламы в интернете на примере моего плагина для WordPress.
Я попробовал отрекламировать платный плагин на популярных форумах и посредством контекстной рекламы. Результаты не впечатляют вообще никак.
Форумы
Разместил посты 16.01.2012 на следующих площадках:
maultalk.com — лидер по количеству переходов. На страницу плагина, по ссылке в посте на форуме, пришли посмотреть целых 7 человек.
ru.forums.wordpress.org — где же еще рекламировать плагин для WP, как не на форуме русского WordPress. Страницу плагина на моем блоге посетили 3 человека.
webmasters.ru/forum/ — 3 человека.
И, конечно же, ни один посетитель не купил плагин. Хотя, тематика форумов вроде бы близка к идеям заработка на блогах. Сильно расстраивает мизерное количество переходов.
Пару слов хочу сказать о способе мониторинга переходов по ссылкам. Очень удобно снабдить ссылку, размещаемую, к примеру, на форуме, дополнительным параметром from.
Было: http://www.sdelaysite.com/plugin-interkassa-wordpress
С параметром from стало так: http://www.sdelaysite.com/plugin-interkassa-wordpress?from=maul
В приведенном выше примере клик по ссылке с параметром from=maul оставит соответствующую информацию в Яндек.Метрике (Меню/Источники/Метки):
Спасибо модераторам форумов за лояльность. Честно сказать, думал сразу же снесут рекламные сообщения — ан нет.
Контекстная реклама
Как можно догадаться из скриншота статистики, была еще и контекстная реклама в Google, которая принесла 55 визитов.
Оказывается, контекстную рекламу Яндекс.Метрика отслеживает без параметров from, автоматически сводя статистику переходов в раздел Метки.
Странно, а статистика переходов Google AdWords заявляет о 64 переходов, но не это важно.
Важно то, что, опять таки, ни единой покупки, а 300 рублей контекстная реклама сожрала. Может быть стоило продолжить исследование, не ограничиваясь смешными тремя сотнями рублей, но сомнения в финансовой эффективности не дали мне этого сделать (плагин-то дешевенький, всего $7.99).
Возможно, уважаемый читатель усомнится в эффективности объявления. Я вам его покажу для полноты картины. По-моему ничего так.
Ключевые фразы неправильно подобраны? Так чего же тут подбирать, все на поверхности.
Чего же я в Яндекс.Директе не попробовал? Дело в том, что Яндекс требует от меня письменного подтверждения (заверенного натариусом), что плагин разработал действительно я, иначе, говорит, рекламную компанию не разрешу. Google же никаких претензий не имел.
Блог
Информация в блоге вполне приносит продажи. Думаю даже дело не в доверии аудитории к автору блога, транслирующемся на разработанный плагин. Дело в современном канале информирования потенциального покупателя, достигающем цели с большей эффективностью.
У данного поста есть спонсор (как стать спонсором):
Вашему сайту нужно профессиональное обслуживание? Частный вебмастер ИТ-Помощник сможет справиться практически с любой поставленной задачей по доработке и обслуживанию интернет-проектов.
С уважением, Андрей Морковин.
Похожие материалы:
Отзывов: 19 на «Как рекламировать товар в Интернете»
, 25.01.2012 в 10:00
Аднрей, большое спасибо за статью!
Очень интересная идея.
Когда-то давно я уже заходил на Ваш блог и с удовольствием читал. Но тогда — просто из любопытства. Сегодня у меня есть свой собственный сатик, так что мне читать стало в 100 раз интереснее!
Вашей идеей уже воспользовался. Проверил — работает! Клево!
Поделюсь своими соображениями на тему продаж. Простите, если это будет звучать как «пальцем в небо». Но все-таки (на правах новичка, который всегда торопится всех чему-то учить), выскажу пару соображений:
1) только у гугла по контексту клики более/менее честные. В остальных системах от 30 до 99% кликают роботы или школьники, которые за доллар прокликать больше, чем роботы.
2) таки не правильно… Не правильно подобран список слов. Я, быть может очень слабенький вебмастер, но у меня есть кое-какой опыт в продажах ИТ-продуктов в интернете (тоже, впрочем, не большой). Но… бросилось в глаза то, что вы обращаетесь к потенциальному потребителю со своими проблемами: Вам надо продать что-то там. Увы… потребителю (да и вообще любому интернет-пользователю) сугубо пофик ваши проблемы. Помогите ему решить ЕГО (пользователя) проблемы. А он хочет — много кушать, хороший, красивый сайт, хорошую конвертацию и т.д. На мой взгляд, только одна формулировка более или менее правильная — последняя (онлайн магазин). Я не решусь предлагать варианты, но подумайте над ответом на следующие вопросы:
как именно (с помощью вашего чудо-плагина) потенциальный покупатель сможет:
— больше кушать
— сделать лучше сайт
— повысить продажи
— повысить конвертацию и т.д.
(еще раз прошу прощения, если это — «пальцем в небо»)
3) таки да… 300 рублев — это маловато… Прикиньте, сколько стоят курсы обучения интернет-маркетингу (только не фэйковые… — где 120 DVD за 30 долларов, а нормальные — в хорошей, приличной, уважаемой бизнес-школе, с хорошими преподами) — отсюда и «танцуйте». Если бы в этом мире было бы все идеально, то ваше обучение путем научного тыка должно было бы обойтись чуть дешевле, чем такие курсы (потому что в стоимость курса еще включена реклама, аренда помещения, стоимость проектора и т.д.). Короче, какую сумму вы себе представите, — то и считайте платой за обучение. После этого — следующие 300 рублей уже пойдут по адресу (т.е., могут вам сколько-нибудь принести)….
4)… (продолжение 3-го)… но прикидывайте так: из 1000 кликов от 8 до 13 будет более или менее целевой трафик, и они сумеют понять, что именно вы продаете. Из 1000 тех, кто понял, — от 8 до 13 купят. (У других:
- нет кошельков в ЭПС или пластиковых карт
- нет нужной суммы (да, да… не удивляйтесь)
- жаба душит (пойду-ка я поищу бесплатные аналоги)
и так далее… сотни причин, чтобы не купить, а Вы мне не даете ни одной, чтобы купить… и кто вы после этого?
5) ориентируйтесь сразу на иностранного покупателя. Во-первых, потому что в цивилизованных странах покупать ПО все-таки это немного более «нормально», чем юзать всякий варез, крякнутый, ломаный софт и т.д. Смогли бы вы поверить, что по результатам опроса среди каких-то там американских пользователей, многие не знают, что такое «пиратская бухта» и как это клево! Во-вторых, русскоговорящий клиент из стран бывшего СССР, — принесет 10 долларов, но съест мозг так, как будто он принес 100. Иностранные клиенты с легкостью отдают 100, и пользуются поддержкой только в крайнем случае. В остальном у них принято читать мануалы…. да, да… не в случае, когда уже ничего другое не помогает, а сначала — читать, а потом — ковырять.
6) поэкспериментируйте с ценой. Лично я, например, из той категории потенциальны потребителей, который подумает: «блин… 7 баксов… что-то как-то это подозрительно… нормальный продукт не может стоить 7 баксов… даже конченная какая-нибудь там утилитка для восстановления файлов после удалений, стоит 39 долларов… а тут — целый магазин: за 7 баксов… подозртельно». Я не говорю, что вы должны повысить цену в 10 раз и на том остановиться… но попробуйте… немного повысить, немного понизить… поэкспериментируйте.
вот….
еще раз прошу прощения, если все это — прописные истины, которые и так всем известны.
, 25.01.2012 в 10:51
конченная какая-нибудь там утилитка для восстановления файлов после удалений, стоит 39 долларов—Recuva абсолютно бесплатна. И при все уважении к автору — прием денег на сайте при помощи программы неизвестного разработчика для многих просто выглядит стремным — а вдруг информация вспылвет или баг или еще что…поэтьому у Робокассы или Интеркассы тысячи клиентов — там безопаснее. И еще- у вас ограничено только ВП, а как же другие системы?Не вордпрессом единым, так сказать…
, 25.01.2012 в 10:55
Алекс,
я ж не утверждаю, что бесплатных аналогов нету. Конечно, есть. И, думаю, что не мало. Но конкретно мой товарищ (не буду называть ни имя, ни бренд) успешно продает такое за 39 долларов. Америкосам 
(так им и надо!)
, 25.01.2012 в 12:04
Это плагин, интегрирующий Интеркассу в WordPress. Так что страх перед разработкой неизвестного автора отметаем.
Данный плагин именно для WP и это очень популярная CMS.
, 25.01.2012 в 12:01
Спасибо за развернутый комментарий, много интересных идей. Цену на плагин точно нужно поднимать.
, 25.01.2012 в 11:22
Две новости и обе плохие.
1.Яндекс требует нотариуса (а что интересно потребует нотариус?).
2.Яндекс сам себя кликает роботами? Это что — ПРАВДА???
, 25.01.2012 в 11:38
Насчет нотариуса — ничего не скажу. Но, надо полагать, что нужно сначала порегать прогу или алгоритм (как патент), а потом — сделать нотариально-заверенную копию с него (ИМХО).
Насчет того, чтобы Яндекс сам себя «скликивал» — очень и очень сомневаюсь. Я не думаю, что они — настолько психи. Единственный такой случай, для которого нашлись бы весомые доказательства, поставил бы крест на РСЯ. (ИМХО, опять же) Просто они, на мой взгляд, достигли меньших (чем гугл) успехов в том, чтобы не давать другим скликивать показы *вот, как я полит-корректно сказал*
, 25.01.2012 в 12:05
Нотариус нужен только для того, чтобы засвидетельствовать вашу подпись на документе, где вы напишите «клянусь, разработчик программы действительно я». Текст гарантийного письма высылает Яндекс по требованию.
Никуда Яндекс роботами не кликает.
, 25.01.2012 в 12:19
, 25.01.2012 в 12:20
А может всё проще. Движок-то бесплатный, а плагин — платный.
, 25.01.2012 в 15:39
Ну, случай отнюдь не уникальный. Что тут должно вызывать удивление?
, 26.01.2012 в 08:54
Комментарии выше не читал (сильно спешу) может кто-то это уже и написал. В общем, я думаю, что цену из текста объявления нужно убрать, а саму цену снизить.
, 27.01.2012 в 15:21
Если убрать цену из текста то увеличится количество кликов, так как будут кликать и те кто ищет бесплатный плагин, но проблему продажи это не решит а наоборот усугубит так как каждый клик платный. Просто быстрее рекламные деньги закончатся
. Снижение цены так же на мой взгляд особо не повлияет так как она и так небольшая, дешевле только даром, кому надо — тот заплатит. Выход по ходу только в продажах через свой сайт, контекстная реклама по моему себя изжила.
, 27.01.2012 в 16:31
Да, наверно вы правы.
, 27.01.2012 в 16:36
Андрей, попробуйте поэкспериментировать. На сайте Евгения Попова есть видеоурок «Как провести сплит-тест двух веб-страниц». Поробуйте поставить на одной странице цену $5, на другой $7 и т.д.
, 27.01.2012 в 16:38
Цена стрёмная. x.99 и все подобные ставят обычно в галимых супермаркетах. С расчётом что на рубь дешевле продадут а цена на 10 дешевле выглядит. Это чистый, непрекрытый развод. Если, често то твой плагин стоит 8$, и все эти 7.99 попахивает наебаловом. У многих людей на такие цены уже аллергия. Лично я вообще принципиально не покупаю товар, если на него ставят такую цену. Какой бы он классный небыл. Зачем врать? Ставь нормально 8$ и люди к тебе потянутся.
, 27.01.2012 в 16:43
Согласен. Меня тоже такие цены раздражают. Просто люди обычно обращают внимание на первые цифры цены и им кажеться, что товар стоит 7 баксом вместо 8. Я так сам иногда в магазине туплю.
, 27.01.2012 в 16:47
Приятно познакомиться Андрей.
Хотел уточнить:
Объявление показывалось только на поиске Google?
Какие показатели качества были у ключевых слов?
За какое время были потрачены 300р.?
На какую страницу «приземлялись» посетители?
Для выбранных ключевых слов объявление хорошее,
«левые клики» должно было отсекать.
Вот только аудитория по выбранным ключевым словам
ищет или бесплатное (плагины), или более функциональное (для создания магазина).
Я начинающий специалист по Google AdWords.
Хотите настрою для Вас кампанию (бесплатно) с расходом за переход примерно в 10 раз меньше, чем получилось у Вас.
Вы писали 55 переходов за 300р, если не ошибаюсь.
, 28.01.2012 в 14:56
Хм… Про from не слышал, надо будет попробовать.
Спасибо!