11 Апрель 2011

Реклама ВКонтакте. Оценка эффективности.

Приветствую вас, уважаемый читатель!

Сегодня я хочу поделится опытом привлечения посетителей из Вконтакте, при помощи рекламных объявлений, а также рассказать о методе оценки эффективности рекламной кампании посредством Google Analytics.

Реклама Вконтакте — процесс увлекательный и весьма простой.

Зарегистрировались, создали свою страничку (вы ведь это уже давно сделали).

Под рекламными объявлениями на страницах Вконтакте есть ссылка «Что это?», которая приведет вас в раздел Таргетированные объявления. Если вы в этом деле новичек, то имеет смысл почитать справочную информацию.

Рекламные объявления ВКонтакте

Система таргетированной рекламы Вконтакте организована более чем удачно. Понятности интерфейса и адекватности статистики остается только позавидовать (Google AdWords есть чему поучиться, это уж точно).

Вконтакте имеет две системы рекламирования:

  • Покупка кликов

  • Покупка показов

Исходя из личного опыта (да и многие профессионалы поддерживают данное мнение) покупка показов гораздо выгоднее, при правильном подходе к реализации рекламной кампании.

Под правильным подходом я подразумеваю следующее:

Четко определить целевую аудиторию и нацелиться на нее своей рекламой, при помощи соответствующих полей настройки рекламной кампании.

Вот как выглядит нацеливание на мою целевую аудиторию:

Нацеливание таргетинг объявлений

Я экспериментировал с двумя различными рекламными подходами (нацеливание для обоих подходов одинаково и приведено на скриншоте выше):

  • Рекламировал весь сайт (объявление 1).

  • Решал конкретную проблему посетителя (ответы на вопросы, а как же сэкономить на хостинге и настроить свой домашний сервер — объявление 2; как бы мне научится самому делать динамические сайты на PHP — объявление 3).

Пример моих рекламный объявлений для Вконтакте

Чуда не произошло — наиболее эффективным оказался подход в объявлениях 2 и 3. Решение конкретной проблемы, а еще и предложение бесплатного товара, в котором заинтересован пользователь, ведут к высокому значению CTR.

Как вы понимаете, уважаемый читатель, задача наша получить максимальное количество кликов, т. к. платим мы за показы.

В результате: стоимость одного посетителя составила 1 рубль, тогда как стоимость клика (в случае выбора оплаты за клики) при прочих равных составляла 6 рублей.

Результаты рекламной кампании

Брошенные на рекламу 300 рублей (сделать это очень просто посредством WebMoney и всего за 3% комиссионных) закончились приблизительно за час.

Следующая наша задача — конвертировать трафик в постоянную аудиторию и отследить эффективность данного процесса.

Решение задачи:

  • Для всех трех объявлений были созданы свои посадочные страницы. Например, в случае видеокурса по PHP, я, вкратце, с использованием списка тезисов, рассказал, что это за курс и дал ссылку на соответствующую публикацию блога. Кроме того, я дал ссылку на содержание, чтобы пришедший пользователь мог найти для себя еще что-нибудь интересное. (Посадочная страница 1, 2 и 3).

  • Отслеживание целей в Google Analytics для посетителей, пришедших на посадочные страницы.

Подробнее про Google Analytics

О том, как создать цели и на сколько это круто я рассказывал в статье по Google AdWords.

Вот еще ссылки по теме создания целей в Google Analytics:

Итак, цели созданы, теперь идем в аккаунт Google Analytics.

Раздел в Google Analytics

В разделе Все источники трафика нас интересует пункт vkontakte.ru/referal, кликаем по этому пункту и настраиваем вид отображаемых результатов.

Итогом является таблица, в которой видны переходы на наши посадочные страницы. Т. к. посадочные страницы свежие и поискового трафика на них нет, можно считать, что все посетители этих страниц пришли из Вконтакте. Настройка интерфейса Google Analytics Далее необходимо оценить по соответствующим целям эффективность рекламной кампании.

Эффективность рекламы Вконтакте Google Analytics

В моем случае порядка 30% пришедших заинтересовались сайтом и побродили по нему в течении 3+ минут, открыли 2+ страницы. А вот в RSS-подписчики трафик не конвертировался.

По теме публикации предлагаю почитать интереснейшую статью от Вадима Сахника:

Мастер-класс. Составления объявления ВКонтакте.

Руководство по заработку на играх (посредством объявлений ВКонтакте).

С уважением, Андрей Морковин.